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       3月3日，我公司召集營銷口全體人員會議，解讀2007年營銷方案。會議由銷售總監(jiān)黃朝旭主持，公司黨委鄭書記(圖一)參加會議并作重要講話。

        黃總監(jiān)（圖二）首先代表公司向全體營銷人員拜年，祝愿大家家庭幸福，工作順利，身體健康。接著黃總從營銷戰(zhàn)略、銷售目標、目標分解、客戶管理、銷售管理和差旅管理等方面對我公司2007年的營銷方案進行詳細的解讀。2007年我公司的銷售收款任務是5.15億元，為此我公司將加大省外市場的開發(fā)力度，省內實施名牌戰(zhàn)略推動夏桑菊的銷售，同時對夏桑菊飲料、小兒氨酚磺那敏等小兒系列產(chǎn)品、復方甘草等咳嗽類用藥進行重點培育，精心運營，力爭成為今年新的銷售增長點。黃總監(jiān)提出今年我們營銷的戰(zhàn)略是“規(guī)范高效、激情創(chuàng)新、協(xié)作共贏”，因此銷售人員必須嚴守規(guī)章制度，嚴格執(zhí)行營銷方案；勇于開拓市場，堅持以最低成本創(chuàng)造最大的銷售額和市場份額；公司出臺系列的政策，加強對重點客戶的支持力度，達致工商共贏。黃總監(jiān)還當了一回講師，結合自己的經(jīng)驗給大家講授了與客戶溝通的技巧，他更鼓勵銷售人員注意調整心態(tài)，以更積極的狀態(tài)投入到營銷工作中去。

       市場部劉曉聰副經(jīng)理（圖三）按照公司加強終端管理的部署，從終端目標、組織架構、工作職責、薪酬體系、績效考核、推廣計劃等方面詳細解讀了2007年終端工作方案。“決勝終端”，如何現(xiàn)已搭建的架構上深化管理，建立有效的分銷體系，對公司產(chǎn)品銷售形成強而有力的推拉作用，是公司今年的重頭戲，需要整個營銷口的人員共同關注，共同參與。

       銷售二部馮建文經(jīng)理對廣東省的銷售工作作了部署，要求大家明確指標的分解，加強客情維護，拓展更多有實力客戶，共同推動夏桑局的銷售。鄭書記作了重要講話，她要求銷售人員以積極的心態(tài)投入工作，同心協(xié)力完成全年任務；二是業(yè)務人員要勤學習、勤動腦、勤跑市場；三要有大局意識，相互間要互相支持信任；四要廉潔自律，規(guī)范操作。

       通過這次營銷方案的解讀，大家明確了2007年的銷售任務和個人的目標分解，堅定了完成任務的信心。正如蘇總所說的，“事在人為”，只要我們有信心，精心地組織，大膽地創(chuàng)新，敢闖敢拼。2007年，我們一定能行！