7月8日,我司召開上半年?duì)I銷工作總結(jié)大會,全體營銷人員100多人出席,公司董事長溫憲文、副總經(jīng)理姚江雄在會作了重要指示,肯定了營銷人員上半年所取得的業(yè)績,并進(jìn)一步明確了下半年?duì)I銷工作的目標(biāo)和措施。
營銷中心屬下主要部門負(fù)責(zé)人總結(jié)今年以來的工作情況,分析問題,提出具體的計(jì)劃:銷售總監(jiān)黃朝旭詳細(xì)總結(jié)了省外銷售工作,并針對河南、湖北、四川、安徽等重點(diǎn)區(qū)域作具體分析,同時(shí)就如何穩(wěn)固安神補(bǔ)腦液的銷售市場、加大梯隊(duì)產(chǎn)品的開拓力度提出具體措施;馮建文經(jīng)理對省內(nèi)夏桑菊、維生素E、二天油、復(fù)方甘草口服溶液、小兒氨酚黃那敏等重點(diǎn)產(chǎn)品,分析存在的問題,并提出如何應(yīng)對的辦法和措施;終端拓展部梁英健部長從分銷、純銷和人力資源三方面對半年以來的終端工作進(jìn)行總結(jié),提出進(jìn)一步加強(qiáng)與銷售和市場信息溝通、全面開展“三好”藥店、完善OTC人員績效考核等一系列工作計(jì)劃。隨后,區(qū)域業(yè)務(wù)員楊林,介紹了其如何通過有效制定工作目標(biāo),以6支裝規(guī)格的安神補(bǔ)腦液,成功開拓云南市場的寶貴經(jīng)驗(yàn);市場部鄭建偉也向與會者介紹了近期公司開展的一系列甲型流感公益活動情況。
在聽取了相關(guān)人員的匯報(bào)后,公司領(lǐng)導(dǎo)對營銷工作分別作了指示。姚總公布上半年按完成率的銷售業(yè)績情況,省外前五位是云南、安徽、遼寧黑吉、華北東北、四川,省內(nèi)前五位是東莞、佛山肇慶、粵東、廣州、粵北;并鼓勵營銷人員要繼續(xù)努力,加強(qiáng)三方面的工作,力爭年終獲取更大業(yè)績:一是思路要清晰,各部門和區(qū)域要制定下半的規(guī)劃,明確目標(biāo)和努力方向;二是措施要得力,執(zhí)行力要強(qiáng),嚴(yán)格按規(guī)章制度辦事,確定的方案要加緊實(shí)施;三是管理要到位,做好過程控制。
最后,溫董肯定了各部門會上的總結(jié)分析,進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)今年公司“求真務(wù)實(shí)、明確思路、扎實(shí)管理、打翻身仗”的方針,首先,要求營銷人員下半年要明確目標(biāo)、增強(qiáng)信心,積極解決各區(qū)域遺留問題;其次,要提高管理水平和成本意識,監(jiān)察部要加大監(jiān)察力度,使?fàn)I銷管理更加規(guī)范;第三,對于代理品種鼓勵各級營銷人員積極提出建議,進(jìn)行大膽探討。
溫董事長溫憲文肯定了各部門會上的總結(jié)分析,進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)今年公司“求真務(wù)實(shí)、明確思路、扎實(shí)管理、打翻身仗”的方針
副總經(jīng)理姚江雄鼓勵營銷人員要繼續(xù)努力,加強(qiáng)三方面的工作,力爭年終獲取更大業(yè)績!