2006.11.8廣藥集團(tuán)廣州星群藥業(yè)股份有限公司是廣藥集團(tuán)近年來(lái)升起的一棵新星。2006年，星群藥業(yè)重點(diǎn)圍繞“四個(gè)四千萬(wàn)”開(kāi)展?fàn)I銷工作，取得較理想的成績(jī)。截止到三季度，銷售收入同比增長(zhǎng)25.38%，完成年度目標(biāo)的75.90%，進(jìn)度達(dá)標(biāo)率為101.20%。資金回籠率為96.51%。
由于采取科學(xué)的營(yíng)銷模式，廣藥集團(tuán)星群藥業(yè)前三季度幾大主要產(chǎn)品的銷售增幅較大，其中夏桑菊顆粒銷售收入同比增長(zhǎng)17.66%。安神補(bǔ)腦液同比增長(zhǎng)達(dá)86.02%。小兒氨酚黃那敏顆粒同比增長(zhǎng)11.47%。夏桑菊飲料系列作為今年新推出的產(chǎn)品，市場(chǎng)反應(yīng)良好。今年星群藥業(yè)繼續(xù)加強(qiáng)外省市場(chǎng)開(kāi)拓力度，省外銷售收入同比增長(zhǎng)達(dá)67%。整體上，星群藥業(yè)2006年年前三季度經(jīng)營(yíng)情況良好，市場(chǎng)開(kāi)拓和維護(hù)工作都進(jìn)入了一個(gè)新的境界。
廣藥集團(tuán)星群藥業(yè)主要采用了如下幾個(gè)方面的舉措，整合資源，開(kāi)拓市場(chǎng)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，打開(kāi)工作新局面的：
1、根據(jù)夏桑菊本身的特點(diǎn)以及有利于集團(tuán)公司資源整合的要求，2006年星群藥業(yè)與市藥材公司簽訂了夏桑菊顆粒的合作協(xié)議，發(fā)揮了整合后資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的優(yōu)勢(shì)，夏桑菊的銷售增長(zhǎng)形勢(shì)喜人，為全公司完成銷售指標(biāo)奠定了基礎(chǔ)。
2、自2005年下半年以來(lái)，夏桑菊的主要原料白糖價(jià)格持續(xù)高漲，夏枯草原料價(jià)高缺貨，給星群藥業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)很大的壓力。為了確保實(shí)現(xiàn)2006年的銷售收入及利潤(rùn)的目標(biāo)，星群藥業(yè)抓住時(shí)機(jī)，采取有力的促銷措施，逐步調(diào)升夏桑菊顆粒的銷售價(jià)格。在調(diào)價(jià)過(guò)程中，對(duì)一級(jí)客戶進(jìn)行合理調(diào)配庫(kù)存，對(duì)二級(jí)客戶簽訂三方銷售協(xié)議分銷，確保核心二級(jí)客戶保持合理庫(kù)存。通過(guò)上述措施，保證了均衡生產(chǎn)，控制了生產(chǎn)成本，維護(hù)了產(chǎn)品利潤(rùn)，確保全公司利潤(rùn)指標(biāo)完成。在調(diào)價(jià)的作用下，夏桑菊市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)步上升，終端的銷售較以往明顯增加。同時(shí)，各級(jí)客戶普遍獲得合理利潤(rùn)，增加了客戶的積極性。
3、建立一個(gè)全新的夏桑菊銷售體系。星群藥業(yè)要求各級(jí)客戶按規(guī)定指標(biāo)合理庫(kù)存夏桑菊顆粒，并進(jìn)行不定期的飛行檢查核實(shí)其庫(kù)存量，對(duì)嚴(yán)格執(zhí)行市場(chǎng)指導(dǎo)的客戶給予獎(jiǎng)勵(lì)，穩(wěn)定了客戶信心，維護(hù)了市場(chǎng)價(jià)格。
4、繼續(xù)加強(qiáng)銷售網(wǎng)絡(luò)和終端市場(chǎng)建設(shè)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理及終端外聘業(yè)務(wù)員的管理，成立市場(chǎng)部和終端管理控制中心，強(qiáng)化OTC人員的考核，增強(qiáng)業(yè)務(wù)人員的信心，為今后終端促銷工作的開(kāi)展打下良好基礎(chǔ)。針對(duì)OTC藥店和消費(fèi)者，廣藥集團(tuán)星群藥業(yè)對(duì)夏桑菊實(shí)行“買一送一”和“買二送一”的“春風(fēng)送暖”（即購(gòu)夏桑菊贈(zèng)送飲料和VE）和“萬(wàn)家點(diǎn)燈”等的促銷活動(dòng)。通過(guò)這樣的活動(dòng)，重建了客戶經(jīng)銷夏桑菊的信心，達(dá)到提升夏桑菊終端價(jià)格及拉動(dòng)消費(fèi)者消費(fèi)的作用。
5、對(duì)安神補(bǔ)腦液重點(diǎn)開(kāi)發(fā)省外市場(chǎng)，利用高考前銷售旺季的來(lái)臨，加大市場(chǎng)投入的力度，在終端上拉動(dòng)消費(fèi)者的消費(fèi)，培養(yǎng)自己的消費(fèi)群體，銷量大幅增長(zhǎng)，客戶的積極性大幅提高，使安神補(bǔ)腦液銷售額同比增86.02%。對(duì)另一重點(diǎn)產(chǎn)品小兒氨酚黃那敏顆粒，廣藥集團(tuán)星群藥與深圳亞洲醫(yī)藥有限公司合作經(jīng)營(yíng)，建立擴(kuò)大了終端隊(duì)伍，制定了以購(gòu)貨配贈(zèng)洗衣粉的方式來(lái)進(jìn)行終端促銷等一系列的促銷措施，有效地將產(chǎn)品全部分銷至終端藥店，使我們的產(chǎn)品在終端市場(chǎng)的占有率迅速提高。在廣東市場(chǎng)，小兒氨酚黃那敏顆粒的上架率達(dá)100%，實(shí)現(xiàn)了11.47%的銷售增長(zhǎng)。
6、加強(qiáng)資金回籠。廣藥集團(tuán)星群藥利用合作代理經(jīng)銷模式以及夏桑菊促銷的機(jī)會(huì)，有效清理在途貨款，并逐步過(guò)渡至實(shí)行現(xiàn)款現(xiàn)貨的銷售模式。
同時(shí)，廣藥集團(tuán)星群藥本公司面對(duì)蔗糖、乙醇、夏枯草等原材料價(jià)格上升的不利因素，一方面力求合理安排生產(chǎn)，抓好產(chǎn)品質(zhì)量和物耗，降低成本。另一方面，全面鋪開(kāi)實(shí)施計(jì)件工資，提高員工的工作積極性，提高生產(chǎn)效率。星群藥業(yè)還通過(guò)開(kāi)展“科技是質(zhì)量的源泉責(zé)任是質(zhì)量的保證”質(zhì)量教育月活動(dòng)主題，舉辦質(zhì)量管理沙龍，提高企業(yè)管理干部和一線員工的質(zhì)量意識(shí)，調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，確保企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量。
科學(xué)的營(yíng)銷模式，嚴(yán)格的內(nèi)部管理，客戶至上的質(zhì)量意識(shí)，使得廣藥集團(tuán)星群藥業(yè)近年來(lái)業(yè)績(jī)斐然，成為廣藥集團(tuán)燦爛星空中的一顆璀璨的新星。
地址：
郵政編碼
電話
版權(quán)所有：廣州白云山星群（藥業(yè)）股份有限公司 粵ICP備2024176618號(hào)
（粵）—非經(jīng)營(yíng)性—2023—0360
