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       3月5日，我司召開了營銷中心大會，全體營銷人員100多人出席，公司溫憲文董事長、蘇廣豐總經理和姚江雄副總經理在會上對今年的營銷工作作了重要指示，統(tǒng)一思想，進一步明確了今后營銷工作的發(fā)展思路。

         營銷中心屬下各部門負責人總結今年以來的工作情況，分析問題，提出措施：營銷總監(jiān)歐國雄對夏桑菊1－2月份的銷售情況總結分析，提出繼續(xù)堅持整合渠道、理性分銷、控制發(fā)貨調控價格的措施，積極拓展市場，確保夏桑菊的穩(wěn)步發(fā)展；銷售總監(jiān)黃朝旭分析現(xiàn)時安神補腦液的銷售情況，對省外梯隊產品的建設提出了落實的措施；食品部葉志明部長從飲料的內溶物、外包裝、委外加工等方面進行分析，并提出做好廣東市場，幅射廣西、江西的計劃目標；終端拓展部梁英健部長匯報了近幾個月以來與廣州老百姓大藥房、?；市浅芥滄i藥店合作發(fā)展的情況，并在落實目標分銷、加強培訓等方面提出計劃；區(qū)域經理杜智恒介紹佛山、肇慶的“一體化”管理方式，和與會者分享經驗；市場部孫維廣部長從產品設計、策劃、醫(yī)院招投標、廣告宣傳等多方面進行總結，并對新醫(yī)改的動向進行分析；支持保障楊偉斌部長介紹一、二月銷售完成情況相關數(shù)據(jù)，并提出要進一步加強銷售和生產計劃溝通工作；監(jiān)察部許鎮(zhèn)江部長介紹今年新成立部門以來抓基礎工作的情況；商務部許燕娜部長對今年的招商代理也作了總結和分析。

       在聽取了各部門的情況匯報后，公司領導對相關工作分別作了指示。

         姚總評價今年一、二月營銷工作是卓有成效的，并提出“一堅持二突破三加強”的措施：要始終堅持以營銷為龍頭，發(fā)揮營銷人員拼搏精神；要突破老市場和老觀念，有所創(chuàng)新，學會靈活應變；要加強營銷基礎管理不動搖，加強責任心、執(zhí)行力建設，加強營銷創(chuàng)新文化建設。

         蘇總對營銷人員提出了四點要求：一是要營銷人員要敢擔當有作為，從而提高星群的戰(zhàn)斗力；二是要發(fā)揮區(qū)域作用，增加區(qū)域經理崗位責任；三是要求營銷人員加強學習，提高自身素質；四是要創(chuàng)造性地開展工作，樹立信心，面對困難不能逃避。

        最后，溫董肯定了各部門會上的總結分析，進一步強調今年公司“求真務實、明確思路、扎實管理、打翻身仗”的方針，針對企業(yè)的實際情況，從多個方面明確操作思路：省外夏桑菊銷售工作，要做好相關方案的制定；同時要做好省外產品結構的調整，做到一省一策；要徹底杜絕區(qū)域性的串貨現(xiàn)象，防止惡性競爭；對于代理品種，要保護代理商的利益前提下開拓市場，使產品銷售健康發(fā)展；商務部除現(xiàn)時的產品招商代理工作外，還要把60%的精力放在好外貿工作上；對新醫(yī)改的出臺，要制定初步的應對方案。另外溫叫還就歷史遺留問題、特級客戶、飲料科學統(tǒng)籌管理等作了指示。