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        廣東省藥品陽光采購自6月17日緊鑼密鼓開始籌備，至今歷時近5個月。在公司領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，在前期工作基礎(chǔ)上，市場部積極充分準備，認真嚴格貫徹落實公司方針、決策，充分整合各方資源，目前終于告一段落，初戰(zhàn)告捷，整體而言，達到了預(yù)期的目標。

        一、公司領(lǐng)導(dǎo)掛帥親征，突破歷史困局

       歷來在招標過程中，國有企業(yè)都受到“山寨廠”價格上的壓制，或其它復(fù)雜因素影響，在報價過程中被淘汰出局，這已經(jīng)成為大型國有企業(yè)的硬傷。

     1、維生素E膠丸實現(xiàn)歷史性突破，進入不競價議價目錄。

       我司的維生素E膠丸在歷史上屢次失標都是因為價格原因，今年初以來，在溫憲文董事長、姚江雄副總經(jīng)理的高度重視和指導(dǎo)下，通過大量的努力和爭取，充分解讀招標政策的內(nèi)容，把握機會，經(jīng)過專家討論程序，以市場調(diào)節(jié)價品種身份進入不競價議價目錄。這也是該品種廣東省藥品陽光采購招標歷史以來首次中標，更是傳統(tǒng)老品種質(zhì)量、信譽價值的一個體現(xiàn)，為企業(yè)爭取了一個暫新的歷史機遇和增長機會。

      2、夏桑菊顆粒（無糖型）首次成功與有糖型拆分標的，奠定勝局。

        在近3年的廣東省藥品陽光采購中，我司的夏桑菊顆粒（無糖型）都參與投標，但是由于歷史原因我司該品種一直受到招標“含糖標的”的影響不能正常投標。歷年來我司都進行了大量的佐證工作，終于在09年的廣東省藥品陽光采購招標中與“夏桑菊顆粒（含糖）”成功拆分標的，并消除往年的價格限制，重獲新生。成功拆分標的也只是“長征走完的第一步“，面對面價格談判是陽光采購的一道“鬼門關(guān)”，稍有不慎，便可能前功盡棄。對此姚江雄副總經(jīng)理親自掛帥上陣，帶領(lǐng)市場部相關(guān)人員，積極充分備戰(zhàn)，最終取得了理想的價格優(yōu)勢，為該產(chǎn)品成為我司一個新的增長點奠定了良好的價格基礎(chǔ)。

       3、通竅救心油全新上市 即站上價格戰(zhàn)略制高點

      我司一直注重產(chǎn)品的二次開發(fā)，在我司市場、科研、供應(yīng)、生產(chǎn)等部門的共同努力下，全國獨家治療心血管外用藥——通竅救心油，近期全新上市，也趕上了廣東省藥品陽光采購的時機，并進入面對面談判程序。為了能在廣東省本地打響沖鋒的號角，姚總又親自掛帥出征，我司在解讀政策、制定策略、人員安排、資料準備上做到充足的戰(zhàn)前準備工作，并且充分利用了工商聯(lián)合的優(yōu)勢，做到：運籌帷幄、決勝千里，最終在面對面談判中取得了較理想的價格優(yōu)勢。

        二、工商聯(lián)手，同聲同氣，共創(chuàng)佳績。

          最新數(shù)據(jù)顯示去年面對面談判入圍率高達48%，而今年入圍率僅為28%。今年我司有4個品種參與了面對面談判成功率達到100%，四個品種分別為：通竅救心油、夏桑菊顆粒（無糖型）、牡荊油滴丸、復(fù)方救必應(yīng)。在這樣嚴峻的形式下，我司今年4個品種全部以較理想價格突圍，這得益于集團大品牌影響力基礎(chǔ)上，公司領(lǐng)導(dǎo)精心策劃，親歷親為，制訂科學的策略；得益于市場部團隊精神和執(zhí)行力強，準備充分，執(zhí)行到位，充分貫徹落實了公司的意圖。