2006.10.28 10月20-22日，我司蘇廣豐董事長、總經(jīng)理率領(lǐng)營銷口的20多名銷售精英，參加在海口召開的“第三屆藥品供應(yīng)商與藥店經(jīng)理交流會暨產(chǎn)品展示會”。本次會議由SFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟研究所主辦，包括連鎖100強在內(nèi)的全國200多家主流連鎖藥店的決策者，以及國內(nèi)外100多個醫(yī)藥企業(yè)的決策者將親臨會議，作為主要贊助商之一的星群藥業(yè)，無論在“終端產(chǎn)品展示”，還是在現(xiàn)場展開的“一對一”對話交流，都成為與會者關(guān)注的亮點。
交流與研討 實現(xiàn)互動雙贏
大會第一天，邀請了多位醫(yī)藥界的知名人士進(jìn)行演講，其中包括廣東省食品藥品監(jiān)督管理局局長陳元勝、海南省食品藥品監(jiān)督管理局副局長韓英偉、SFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟研究所所長林建寧，以及多間醫(yī)藥企業(yè)和連鎖藥店的知名決策者。 “競爭與合作”是當(dāng)今藥品零售業(yè)的鮮明特征；“交流與共贏”成為業(yè)內(nèi)共同關(guān)注的主題，多位演講者圍繞藥品營銷發(fā)展的新趨勢進(jìn)行深入探討，增進(jìn)了藥品廠家與零售藥店的了解，實現(xiàn)了互動雙贏。
我司蘇廣豐董事長在現(xiàn)場進(jìn)行了精彩的發(fā)言：作為藥品供應(yīng)商，星群一直與零售藥店保持著良好的合作關(guān)系，實現(xiàn)雙贏是我們一貫秉承的經(jīng)營理念。能夠和國內(nèi)眾多連鎖藥店合作，得到他們的支持，得到消費者的信賴，源自星群三大優(yōu)勢。
一是品牌優(yōu)勢，夏桑菊是星群始創(chuàng)的拳頭產(chǎn)品，在全國特別是兩廣有很高的知名度。近期，星群夏桑菊成為“國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”涼茶的支撐秘方，星群在國家公布的首批“中華老字號”名單上榜上有名，更為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展帶來新的動力。
二是質(zhì)量優(yōu)勢，星群公司從原材料的選材，到產(chǎn)品的銷售，都嚴(yán)格按照GMP生產(chǎn)質(zhì)量管理制度嚴(yán)格執(zhí)行，就拿星群夏桑菊來說，主要原料的夏枯草獨以GAP基地出產(chǎn)原草穗狀花序（夏枯球）入藥，大大提高了產(chǎn)品的藥效；同時，我們的終端銷售人員經(jīng)常與藥店零售商溝通交流，了解消費者對產(chǎn)品療效、包裝等方面的意見，規(guī)范的質(zhì)量管理體系保證產(chǎn)品的質(zhì)量。
三是技術(shù)優(yōu)勢，星群擁有多項全國首創(chuàng)制藥技術(shù)，包括：中藥提取、顆粒劑、軟膠囊、滴丸、植化藥品產(chǎn)業(yè)化。星群運用先進(jìn)的制藥技術(shù)大大提高了產(chǎn)品的科技含量，星群夏桑菊顆?，F(xiàn)時的生產(chǎn)，還運用了“指紋圖譜”、“超聲提取”和“膜過濾澄清”等多項技術(shù)，確保了“星群夏桑菊”的高療效。
一對一洽談 展開真誠對話
在“一對一”對話的現(xiàn)場，我司的OTC人員進(jìn)精心的布置，星群夏桑飲料和宣傳資料在對話桌面搶奪參會嘉賓的眼球，效果顯著，得到不少藥店人員的垂詢；同時主會議區(qū)域內(nèi)（包括會議廳、宴會廳等）多個場地懸掛、擺放宣傳星群夏桑菊、安神補腦液、二天油、小兒氨酚黃那敏顆粒等產(chǎn)品的噴畫和Ｘ展架，加強了與會者對星群及其產(chǎn)品的印象，最大限度地讓潛在的客戶對公司產(chǎn)品有更多的了解。擺放了相當(dāng)數(shù)量的產(chǎn)品堆頭吸引參會代表，力爭向與會的關(guān)鍵客戶強化公司的產(chǎn)品信息。
我司參會人員分成多個小組，分別與來自全國各地的60多個連鎖藥店關(guān)鍵決策者進(jìn)行面對面的業(yè)務(wù)洽談，其中包括武漢江瀚大藥房、深圳萬澤醫(yī)藥、廣州海王星辰醫(yī)藥、廣州博濟康之選醫(yī)藥、鄭州三九醫(yī)藥、湖南金沙大藥房零售、湖北中聯(lián)大藥房、江西開心人大藥房等連鎖有限公司。我司的業(yè)務(wù)代表在一對一對話的獨特模式中，向藥店的高層領(lǐng)導(dǎo)展示了企業(yè)未來的市場計劃、活動項目等，并對終端店面、物流、促銷銷環(huán)節(jié)存在問題進(jìn)行探討，與20多家連鎖藥店初步達(dá)成了合作意向。
廣藥集團(tuán)屬下的白云山中藥廠、中一、奇星、陳李濟等企業(yè)也參加了本次展會。在“終端為王”的今天，星群今年加大了終端銷售隊伍的建設(shè)，通過多種渠道與連鎖藥店進(jìn)行溝通交流，為廣大群眾的用藥安全，推進(jìn)和諧社會的建設(shè)共同努力！
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