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        5月7日，我司召開(kāi)了“2006年一季度營(yíng)銷口總結(jié)表彰暨經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)”，蘇廣豐董事長(zhǎng)、鄭楠書(shū)記、營(yíng)銷總監(jiān)姚江雄，以及中管以上、營(yíng)銷部門(mén)的人員參加了會(huì)議。

       姚總監(jiān)首先總結(jié)了一季度銷售完成情況：一季度我司銷售業(yè)績(jī)喜人，銷售收入同比增長(zhǎng)35.59%，完成年進(jìn)度率25.27%，資金回籠97.16%，新的《營(yíng)銷方案》實(shí)施三個(gè)月初見(jiàn)成效，在“重心下沉、深度分銷，重點(diǎn)布局”營(yíng)銷理念的指導(dǎo)下，分銷渠道、終端市場(chǎng)拓展和廣告宣傳等工作取得很大進(jìn)展，各區(qū)線想方設(shè)法努力完成季度任務(wù)，總體上省外的完成情況要比省內(nèi)好，其中有8條區(qū)線達(dá)標(biāo)。同時(shí)姚總監(jiān)還對(duì)當(dāng)前的醫(yī)藥市場(chǎng)進(jìn)行了分析，在聽(tīng)取了多位營(yíng)銷人員的經(jīng)驗(yàn)交流后，對(duì)今年?duì)I銷工作提出了三點(diǎn)意見(jiàn)：一是進(jìn)一步加強(qiáng)制度的監(jiān)督與落實(shí)，按章辦事，強(qiáng)化終端管理，加強(qiáng)飛行檢查和交叉檢查的力度；二是必須提高營(yíng)銷主管以上干部的執(zhí)行力，明確商務(wù)經(jīng)理和OTC經(jīng)理的職責(zé)，使?fàn)I銷工作能順利開(kāi)展；三是營(yíng)銷工作向精細(xì)化管理發(fā)展，求實(shí)效。

        會(huì)上，公司對(duì)第一季度營(yíng)銷工作成績(jī)突出的人員進(jìn)行表彰：“完成任務(wù)”獎(jiǎng)（許楚城、李北坤、劉炬煌、唐云飛、李開(kāi)萍、蘇耿超、蘇佳凱、徐和平），“優(yōu)秀干部”獎(jiǎng)（葉志明、黃朝旭、孫維廣），“最佳終端”獎(jiǎng)（徐和平、蘇耿超、丘慧美），“最佳學(xué)習(xí)”獎(jiǎng)（段麗霞、杜智恒），“最佳后勤”獎(jiǎng)（歐展明、黃家穗、李碧君），“最佳部門(mén)”獎(jiǎng)（市場(chǎng)部）；“最佳戰(zhàn)略”獎(jiǎng)（蘇廣豐）。蘇董等領(lǐng)導(dǎo)向受到表彰的同事頒獎(jiǎng)，并鼓勵(lì)所有營(yíng)銷人員以獲獎(jiǎng)?wù)邽榘駱?，為完成今年的銷售目標(biāo)繼續(xù)努力奮斗。隨后銷售部經(jīng)理周冠全、黃朝旭、劉艷平分別結(jié)合各自管轄片區(qū)，圍繞如何做好省外市場(chǎng)的推廣、加強(qiáng)辦事處管理、制定細(xì)化營(yíng)銷方案等問(wèn)題介紹了經(jīng)驗(yàn)并提出了要求，馬思遠(yuǎn)、李丹、徐和平、鄭建偉針對(duì)端終管理、產(chǎn)品差異化品牌策劃、區(qū)域業(yè)務(wù)拓展等問(wèn)題也談了設(shè)想和感受，使與會(huì)者獲益非淺。

        最后，蘇董對(duì)本次營(yíng)銷會(huì)取得的成效表示滿意，邀請(qǐng)各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)參加，既溝通了思想，又交流了經(jīng)驗(yàn)，有利于營(yíng)銷工作的進(jìn)一步開(kāi)展。一季度我司能順利完成集團(tuán)下達(dá)的三大指標(biāo)，業(yè)績(jī)名列前茅，得到集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的肯定。在獲得成績(jī)的同時(shí)，我們要繼續(xù)做好以下的工作：一是要進(jìn)一步提高營(yíng)銷人員的綜合素質(zhì)，鑄造一支過(guò)硬的營(yíng)銷隊(duì)伍，營(yíng)銷人員要與時(shí)俱進(jìn)，無(wú)論業(yè)務(wù)經(jīng)理，還是OTC主管，都要把自己鍛煉成既能做商務(wù)，又能做市場(chǎng)終端的行家里手；二是要堅(jiān)持“營(yíng)銷和研發(fā)兩個(gè)輪子走路”的發(fā)展思路，提高產(chǎn)品質(zhì)量，樹(shù)立“人人營(yíng)銷”管理理念，不斷提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力；三是繼續(xù)做好品牌宣傳、終端管理等工作，為完成今年的“四個(gè)4000萬(wàn)”銷售目標(biāo)繼續(xù)努力。