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        2010年7月13日，我司召開(kāi)了營(yíng)銷(xiāo)中心上半年總結(jié)大會(huì)，姚江雄副總經(jīng)理主持會(huì)議，溫憲文董事長(zhǎng)在會(huì)上對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作作了重要指示；一線部門(mén)負(fù)責(zé)人分別總結(jié)上半年的工作，面對(duì)工業(yè)總產(chǎn)值、利潤(rùn)等指標(biāo)實(shí)現(xiàn)“時(shí)間過(guò)半，任務(wù)過(guò)半”的可喜成績(jī)，營(yíng)銷(xiāo)各部門(mén)的工作得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定。

       銷(xiāo)售一部馮建文部長(zhǎng)以詳細(xì)的“績(jī)效完成率”等數(shù)據(jù)分析了省內(nèi)上半年經(jīng)營(yíng)情況，總結(jié)在“穩(wěn)定價(jià)格、穩(wěn)定渠道、穩(wěn)定客戶(hù)、劃分區(qū)域”思路下夏桑菊銷(xiāo)售工作取得的可喜成績(jī)；銷(xiāo)售二部黃朝旭部長(zhǎng)對(duì)多個(gè)省份的安神補(bǔ)腦液、梯隊(duì)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)恢復(fù)性增長(zhǎng)作了總結(jié)，同時(shí)提出加大一、二級(jí)促銷(xiāo)力度、加快夏桑菊出省步伐、以梯隊(duì)產(chǎn)品促銷(xiāo)主銷(xiāo)產(chǎn)品等多項(xiàng)建議計(jì)劃；終端拓展部梁英健部長(zhǎng)對(duì)上半年夏桑菊顆粒“原創(chuàng)正宗”的宣傳推廣、旗艦店的全面落實(shí)、通竅救心油的上架鋪貨等作了分析總結(jié)，并提出下半年利用旗艦店平臺(tái)開(kāi)展各種宣傳推廣、促銷(xiāo)等的計(jì)劃。隨后，完成年度目標(biāo)68％的區(qū)域經(jīng)理宣文東與大家分享了廣西充分發(fā)揮“團(tuán)隊(duì)力量和智慧”的成功經(jīng)驗(yàn)；劉艷平副部長(zhǎng)也分析了四川銷(xiāo)售情況不如人意的主要原因，并提出措施。

        會(huì)上，姚江雄副總經(jīng)理肯定了營(yíng)銷(xiāo)人員半年來(lái)共同努力所獲得的喜人成果，同時(shí)針對(duì)各部門(mén)提出下半年工作具體要求：銷(xiāo)售一部對(duì)夏桑菊銷(xiāo)售要“管理好一級(jí)、激勵(lì)二級(jí)、盡快實(shí)現(xiàn)新價(jià)格體系”；銷(xiāo)售二部要在安神旺季來(lái)臨前結(jié)合企業(yè)實(shí)際，制定“振興計(jì)劃方案”，加以實(shí)施；市場(chǎng)部對(duì)夏桑菊的繼續(xù)以“原創(chuàng)正宗”、“中藥基因”為重點(diǎn)，抓住一切機(jī)會(huì)擴(kuò)大品牌宣傳效果；終端拓展部要以“鞏固成果、提高效果、實(shí)現(xiàn)結(jié)果”為指導(dǎo)開(kāi)展工作；食品部對(duì)于飲料旺季的來(lái)臨做到“抓住機(jī)遇，狠博一把”，為完成全年任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

        最后，溫憲文董事長(zhǎng)作了重要的講話，他指出下半年的營(yíng)銷(xiāo)工作主要圍繞兩方面，一方面進(jìn)一步完善營(yíng)銷(xiāo)體系，加快發(fā)展。首先鞏固和發(fā)展原有產(chǎn)品，夏桑菊要做好深度分銷(xiāo)、鞏固二級(jí)，同時(shí)全面推進(jìn)廣東省以外無(wú)糖的開(kāi)拓；安神要在二級(jí)、終端上做文章；小兒、甘草等品種要積極跟進(jìn)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。其次要尋找新增長(zhǎng)點(diǎn)，加快夏桑菊出省步伐，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)繼續(xù)推進(jìn)救心油市場(chǎng)開(kāi)拓，做好感冒軟膠囊、金菊五花茶、維爾康、銀黃沖劑等新產(chǎn)品準(zhǔn)備工作，外貿(mào)、食品飲料也要力爭(zhēng)有所突破。另一方面就是要提高執(zhí)行力，狠抓工作作風(fēng)。各級(jí)中層干部要以身作則、率先垂范，把“講責(zé)任、講誠(chéng)信、講能力”的標(biāo)準(zhǔn)要求落實(shí)在日常的管理工作中，從而有效促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)工作再上一個(gè)新的臺(tái)階。
 

溫董圍繞營(yíng)銷(xiāo)體系的進(jìn)一步完善和執(zhí)行力的提高作了重要講話


 

姚總主持總結(jié)大會(huì)，針對(duì)各部門(mén)提出具體要求


 

各部門(mén)負(fù)責(zé)人總結(jié)工作，分別提出今后的建議、計(jì)劃