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         2010年4月6日，我司召開(kāi)營(yíng)銷中心一季度總結(jié)大會(huì)，溫憲文董事長(zhǎng)、姚江雄副總經(jīng)理出席會(huì)議，100多名營(yíng)銷人員齊聚辦公樓五樓，營(yíng)銷中心各部門負(fù)責(zé)人總結(jié)今年以來(lái)的經(jīng)驗(yàn)和成績(jī)，與會(huì)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)會(huì)上提出的多項(xiàng)建議詳盡作出評(píng)點(diǎn)，讓營(yíng)銷人員進(jìn)一步明確了思路和方向，同時(shí)增強(qiáng)了克服困難的信心。

      銷售一部馮建文部長(zhǎng)分析了省內(nèi)主要產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)情況和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，在夏桑菊、甘草銷售同比大幅增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，提出夏桑菊“鞏固原有消費(fèi)者，教育新移民”營(yíng)銷策略；銷售二部黃朝旭部長(zhǎng)匯報(bào)“一省一策”的實(shí)施進(jìn)展情況，并介紹江西、重慶和陜西在開(kāi)拓通竅救心油過(guò)程的成功經(jīng)驗(yàn)；終端拓展部梁英健部長(zhǎng)總結(jié)了三大產(chǎn)品在簽訂鏈鎖協(xié)議、促銷活動(dòng)等方面所取得的成績(jī)，并指出部分人員在“上架”工作問(wèn)題上的認(rèn)識(shí)不足；支持保障部楊偉斌部長(zhǎng)以詳盡的數(shù)據(jù)匯報(bào)了一季度銷售業(yè)績(jī)情況；監(jiān)察部許鎮(zhèn)江部長(zhǎng)通報(bào)了近期違規(guī)個(gè)案的處理情況，時(shí)刻向營(yíng)銷人員敲響警鐘；市場(chǎng)部孫維廣部長(zhǎng)總結(jié)了以夏桑菊、安神補(bǔ)腦液、通竅救心油三大品種，在省內(nèi)外重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)媒體策劃、廣告投入情況，同時(shí)對(duì)招投標(biāo)、社區(qū)醫(yī)療和產(chǎn)品設(shè)計(jì)等方面也作了總結(jié)。

      姚江雄副總經(jīng)理肯定了營(yíng)銷人員一季度共同努力所獲得的喜人成果，同時(shí)圍繞區(qū)域規(guī)劃、通竅救心油市場(chǎng)開(kāi)拓、新制度建設(shè)等問(wèn)題，向大家提出三方面的具體要求：一是要營(yíng)銷人員樹(shù)立信心、強(qiáng)化責(zé)任感，使各項(xiàng)目標(biāo)計(jì)劃得以順利落實(shí)；二是要規(guī)范經(jīng)營(yíng)管理，遵守規(guī)章制度，使企業(yè)形成更強(qiáng)效的執(zhí)行力；三是要堅(jiān)持專業(yè)化運(yùn)作，拒絕拍腦袋方案，不斷創(chuàng)新，部門聯(lián)動(dòng)、集思廣益促進(jìn)各品種市場(chǎng)開(kāi)拓較快發(fā)展。

       溫憲文董事長(zhǎng)對(duì)各部門會(huì)上的總結(jié)工作表示肯定，同時(shí)分析了個(gè)別銷售人員思想認(rèn)識(shí)不足、區(qū)域和人員發(fā)展不平衡等現(xiàn)象，并提出六方面的工作要求：要加快生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)從調(diào)整到恢復(fù)性的發(fā)展,促星群走向理性健康軌道；二是嚴(yán)格按照銷售政策辦事，積極開(kāi)拓市場(chǎng)；三是加強(qiáng)營(yíng)銷管理，嚴(yán)禁違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象；四是加強(qiáng)終端人員招聘管理，進(jìn)一步完善營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)；五是加強(qiáng)重點(diǎn)產(chǎn)品的價(jià)格維護(hù)、市場(chǎng)開(kāi)拓力度，打好“原創(chuàng)正宗”星群夏桑菊和通竅救心油走大眾化這兩張牌；六是要培養(yǎng)星群精神，開(kāi)展“講誠(chéng)信、講責(zé)任、講能力”教育活動(dòng)。最后溫董勉勵(lì)全體營(yíng)銷人員要在一季度取得良好開(kāi)端的基礎(chǔ)上，再接再厲、迎難而上努力完成各項(xiàng)目標(biāo)計(jì)劃。

溫董提出六方面的工作要求，促進(jìn)星群理性健康發(fā)展



姚總肯定了營(yíng)銷人員所獲得的喜人成果，圍繞具體問(wèn)題提出三方面的要求
 


 

一季度營(yíng)銷總結(jié)大會(huì)，讓營(yíng)銷人員進(jìn)一步明確了思路和方向，同時(shí)增強(qiáng)了克服困難的信心